Известные модные гиганты переживают непростые времена. Спрос на дорогие товары снизился, а потребители все чаще задумываются, оправдана ли цена. На этом фоне люксовые дома открывают двери для новых клиентов, запуская более доступные линейки. И этот шаг может изменить всю индустрию.
Красота как новый магнит
Louis Vuitton недавно представил собственную beauty-коллекцию. В ней – десятки оттенков помад, бальзамов и теней. За проект отвечает звездный визажист Пэт Макграт, что уже само по себе вызывает интерес. Несмотря на немалые цены, компания делает ставку на новых клиентов, которые готовы потратить меньше, но стремятся прикоснуться к легендарному бренду.
Подобные эксперименты проводят Prada, Celine и Miu Miu. Косметика оказалась привлекательной категорией: здесь высокая маржинальность и широкая аудитория. В тренде также маленькие аксессуары. Например, модные брелоки или мини-сумки, которые позволяют молодым покупателям «войти в клуб» без больших затрат.
Формула выживания
Аналитики объясняют: сейчас бренды повторяют стратегию середины 2010-х. Тогда тоже был спад, и компании спаслись благодаря кроссовкам, небольшим сумкам и уличным коллаборациям. Сегодня акцент делают на более доступные товары, которые не обесценивают основной ассортимент, но подпитывают интерес аудитории.
Главный вызов – баланс. Если увлечься более дешевыми позициями, можно потерять ощущение эксклюзивности. В прошлом чрезмерные скидки ударили по репутации Burberry и Gucci. На этот раз бренды пытаются действовать осторожнее.
Сектор люкса сжимается с 2022 года: ковидный бум сменился усталостью от постоянного роста цен. По данным Bank of America, рост будет зависеть от способности компаний расширять рынок, оставаться культурно релевантными и инвестировать в привлекательность своих товаров.
Молодые покупатели становятся ключом к будущему. Они активны в интернете, ориентируются на культурные тренды и в ближайшие годы получат больше финансовых возможностей. Для брендов это означает одно: либо находишь общий язык с новым поколением, либо постепенно теряешь актуальность.
Люксовые дома делают ставку на «малые радости», чтобы удержать покупателя во времена экономической турбулентности. Сработает ли эта стратегия – покажет время. Но очевидно: отрасль стоит на пороге трансформации, где помада или брелок могут сыграть не меньшую роль, чем культовая сумка.
