Відомі модні гіганти переживають непрості часи. Попит на дорогі товари знизився, а споживачі дедалі частіше замислюються, чи виправдана ціна. На цьому тлі люксові будинки відкривають двері для нових клієнтів, запускаючи більш доступні лінійки. І цей крок може змінити всю індустрію.
Краса як новий магніт
Louis Vuitton нещодавно представив власну beauty-колекцію. У ній – десятки відтінків помад, бальзами та тіні. За проєкт відповідає зіркова візажистка Пат Макграт, що вже саме по собі викликає інтерес. Попри немалі ціни, компанія робить ставку на нових клієнтів, які готові витратити менше, але прагнуть доторкнутися до легендарного бренду.
Схожі експерименти проводять Prada, Celine та Miu Miu. Косметика виявилася привабливою категорією: тут висока маржинальність і широка аудиторія. У тренді також маленькі аксесуари. Наприклад, модні брелоки чи міні-сумки, які дозволяють молодим покупцям «увійти в клуб» без великих витрат.
Формула виживання
Аналітики пояснюють: зараз бренди повторюють стратегію середини 2010-х. Тоді теж був спад, і компанії врятувалися завдяки кросівкам, невеликим сумкам і вуличним колабораціям. Сьогодні акцент роблять на доступніші товари, які не знецінюють основний асортимент, але підживлюють інтерес аудиторії.
Головний виклик – баланс. Якщо захопитися дешевшими позиціями, можна втратити відчуття ексклюзивності. У минулому надмірні знижки вдарили по репутації Burberry та Gucci. Цього разу бренди намагаються діяти обережніше.
Сектор люксу стискається з 2022 року: ковідний бум змінився втомою від постійного зростання цін. За даними Bank of America, зростання залежатиме від здатності компаній розширювати ринок, залишатися культурно релевантними й інвестувати в бажаність своїх товарів.
Молоді покупці стають ключем до майбутнього. Вони активні онлайн, орієнтуються на культурні тренди й у найближчі роки отримають більше фінансових можливостей. Для брендів це означає одне: або знаходиш спільну мову з новим поколінням, або поступово втрачаєш актуальність.
Люксові будинки роблять ставку на «малі радощі», аби втримати покупця в часи економічної турбулентності. Чи спрацює ця стратегія – покаже час. Але очевидно: галузь стоїть на порозі трансформації, де помада чи брелок можуть відіграти не меншу роль, ніж культова сумка.
