Чи замислювались ви, скільки насправді коштує патріотизм у магазині? Один підприємець вирішив перевірити це на власному досвіді — і результат виявився зовсім не таким, як очікували оптимісти. Ми розповімо, чому навіть найгарячіші прихильники Made in USA залишилися осторонь, коли настав час платити.
Рамон ван Меер, власник компанії Afina, вирішив провести експеримент: запропонувати клієнтам два ідентичні душові фільтри, але один виготовлений у Китаї за $129, а другий — в США, вже за $239. Виробництво на батьківщині обходилося утричі дорожче, і це не враховуючи додаткових труднощів з пошуком постачальників. Причиною такого кроку стали нові тарифи на китайські товари, які адміністрація Трампа підняла на 145%, змушуючи бізнес шукати альтернативи.
Результати тесту вразили навіть самого підприємця. За кілька днів сайт відвідали понад 25 тисяч людей. Було продано 584 китайських фільтри, а американський аналог не купив ніхто. Жодної покупки. Навіть ті, хто раніше стверджував, що готовий платити більше за вітчизняне, відступили перед реальною ціною. Ван Меер назвав це "протверезливим досвідом", адже опитування і коментарі в соцмережах зовсім не відображають реальної поведінки споживачів.
Схожа ситуація спостерігається і в інших сферах. За даними досліджень, близько 70% американців заявляють про готовність підтримувати місцевого виробника, але коли ціна підвищується хоча б на 20-30%, попит різко падає. Більшість обирає дешевший імпорт, навіть попри бажання підтримати економіку своєї країни. Для малого бізнесу це справжній виклик: виробничі потужності в США часто розпорошені, а логістика складна й дорога. Виробники змушені або залишатися в Китаї, або шукати інші країни з нижчими тарифами.
Ван Меер визнає: залишатися в Китаї стає дедалі ризикованіше через політичну невизначеність і зростання мит. США як альтернатива — не варіант через відсутність потрібних виробництв і зависокі витрати. Бізнесмен планує тестувати нові ціни та шукає партнерів у інших країнах, наприклад, у В’єтнамі чи Мексиці. Тим часом питання, чи готові американці платити більше за "своє", залишається відкритим.
Експеримент Afina показав: красиві гасла й підтримка в соцмережах не завжди перетворюються на реальні покупки. Коли справа доходить до грошей, більшість обирає вигоду. Для малого бізнесу це означає: або адаптуватися до нових реалій, або ризикувати зникнути з ринку. А для споживачів — ще раз задуматися, що для них важливіше: ціна чи походження товару.
Джерело: Business Insider
