Задумывались ли вы, сколько на самом деле стоит патриотизм в магазине? Один предприниматель решил проверить это на собственном опыте – и результат оказался совсем не таким, как ожидали оптимисты. Мы расскажем, почему даже самые горячие сторонники Made in USA остались в стороне, когда пришло время платить.
Рамон ван Меер, владелец компании Afina, решил провести эксперимент: предложить клиентам два идентичных душевых фильтра, но один изготовленный в Китае за $129, а второй – в США, уже за $239. Производство на родине обходилось втрое дороже, и это не учитывая дополнительных трудностей с поиском поставщиков. Причиной такого шага стали новые тарифы на китайские товары, которые администрация Трампа подняла на 145%, заставляя бизнес искать альтернативы.
Результаты теста поразили даже самого предпринимателя. За несколько дней сайт посетили более 25 тысяч человек. Было продано 584 китайских фильтра, а американский аналог не купил никто. Ни одной покупки. Даже те, кто ранее утверждал, что готов платить больше за отечественное, отступили перед реальной ценой. Ван Меер назвал это "отрезвляющим опытом", ведь опросы и комментарии в соцсетях совсем не отражают реального поведения потребителей.
Похожая ситуация наблюдается и в других сферах. По данным исследований, около 70% американцев заявляют о готовности поддерживать местного производителя, но когда цена повышается хотя бы на 20-30%, спрос резко падает. Большинство выбирает более дешевый импорт, даже несмотря на желание поддержать экономику своей страны. Для малого бизнеса это настоящий вызов: производственные мощности в США часто распылены, а логистика сложная и дорогая. Производители вынуждены либо оставаться в Китае, либо искать другие страны с более низкими тарифами.
Ван Меер признает: оставаться в Китае становится все рискованнее из-за политической неопределенности и роста пошлин. США как альтернатива – не вариант из-за отсутствия нужных производств и высоких затрат. Бизнесмен планирует тестировать новые цены и ищет партнеров в других странах, например, во Вьетнаме или Мексике. Между тем вопрос, готовы ли американцы платить больше за "свое", остается открытым.
Эксперимент Afina показал: красивые лозунги и поддержка в соцсетях не всегда превращаются в реальные покупки. Когда дело доходит до денег, большинство выбирает выгоду. Для малого бизнеса это означает: либо адаптироваться к новым реалиям, либо рисковать исчезнуть с рынка. А для потребителей – еще раз задуматься, что для них важнее: цена или происхождение товара.
Источник: Business Insider
