В августе 2021 года украинский стартап People.ai, основанный выходцем из Днепра Олегом Рогинским, достиг статуса единорога, привлекая 100 миллионов долларов инвестиций при оценке компании в 1,1 млрд. Компания разрабатывает революционную CRM систему на базе искусственного интеллекта, которая помогает крупным корпорациям оптимизировать процессы продаж и повышать эффективность сотрудников. С помощью сервиса клиенты закрывают сделок на десятки миллиардов долларов ежегодно, а среди заказчиков – такие технологические гиганты, как Zoom, Dropbox и DataRobot. Успех People.ai демонстрирует мощный потенциал украинских IT-предпринимателей в создании глобальных технологических решений.
Становление предпринимателя: от студенческих лет до первых стартапов
Путь Олега Рогинского к успеху начался с кардинальной смены жизни в 16 лет, когда он переехал в Америку. Юноша поступил в престижный Бостонский университет, где изучал бизнес-администрирование, но уже во время учебы демонстрировал предпринимательскую жилку. Его первая попытка создать бизнес была связана с выпуском журналов с фотографиями ночных клубов, однако проект не принес ожидаемого успеха. Даже попытка перенести формат в онлайн не помогла - людям было неинтересно покупать ленту с фотографиями без постов.
После завершения обучения Рогинский столкнулся с иммиграционными ограничениями и не мог оставаться в США. Поэтому он принял стратегическое решение переехать в Канаду, где было легче получить гражданство. Именно там, благодаря опыту работы с медиа-проектами, ему удалось устроиться в компанию Nstein Technologies. Эта работа стала поворотным моментом в его карьере – Олег создал инновационную систему анализа текстов, которая выдавала рекомендации по продвижению контента в социальных сетях.
Первый серьезный успех: от Semantria до миллионного выхода
Разработка Рогинского быстро нашла своих клиентов среди местных СМИ, а затем привлекла внимание мировых медиа-гигантов. До начала кризиса печатных изданий в 2008 году предприимчивый украинец успел продать свой софт таким влиятельным изданиям, как The New York Times, The Economist, Hearst и Vogue. Этот опыт и стартовый капитал позволили ему в 2009 году вернуться в США, где его приняла на работу компания Lexalytics, специализирующаяся на анализе текстов.
Олег оказался дальновидным предпринимателем, который раньше многих понял, что будущее принадлежит онлайн-изданиям. Поэтому параллельно с основной работой он начал создавать собственный стартап. Через год родилась компания Semantria, которая предлагала программу для анализа материалов в социальных сетях и предоставления бизнес-рекомендаций. Когда Рогинский почувствовал, что пришло время браться за новый, более амбициозный проект, он продал Semantria в 2014 году за $10 миллионов бывшим руководителям из Lexalytics. На тот момент ему было всего 25 лет, и он уже имел репутацию успешного серийного предпринимателя.
Рождение People.ai: от идеи до первых инвестиций
Поразмыслив над будущими возможностями, Рогинский пришел к выводу, что медиа-сфера не имеет достаточного потенциала для масштабирования. Ему нужны были отрасли, которые быстро растут и имеют огромный рыночный потенциал. Пока обдумывал варианты, он устроился в компанию H2o.ai в легендарной Кремниевой долине, чтобы глубже погрузиться в мир искусственного интеллекта и машинного обучения.
В феврале 2016 года произошла судьбоносная встреча, которая навсегда изменила траекторию карьеры украинского предпринимателя. Неизвестный человек, имя которого Рогинский до сих пор держит в тайне по просьбе самого благотворителя, поверил в его способности и выделил $150,000 на первый перспективный проект. Первым официальным инвестором People.ai стал предприниматель из Харькова Ник Белогорский, который не только оказал финансовую поддержку, но и помог установить связи с нужными людьми в венчурной экосистеме.
Благодаря такой поддержке Рогинскому удалось сформировать опытную команду инженеров и программистов, а креативная презентация проекта помогла ему успешно пройти отбор в престижном акселераторе Y Combinator. Сразу после демо-дня он получил предложения от ведущих венчурных фондов Lightspeed Venture Partners и Andreessen Horowitz.
Революционная технология: как работает People.ai
People.ai представляет собой интеллектуальную надстройку для традиционных CRM систем, которая легко интегрируется с популярной американской платформой Salesforce. Система использует алгоритмы искусственного интеллекта для отслеживания и анализа действий сотрудников отделов продаж: количество проведенных звонков, договоренностей, встреч и других активностей. На основе собранных данных платформа генерирует детальные графики эффективности сотрудников, показывая, кто приложил больше усилий, а кто не справился с задачей.
Рогинский объясняет принцип работы через аналогию с Uber: когда сервис начал собирать данные об активности водителей и анализировать их, это позволило оптимизировать цены и выйти в лидеры рынка. Аналогично People.ai революционизирует сферу продаж, предоставляя менеджерам конкретные инсайты для повышения эффективности команды. Например, один из клиентов увеличил количество закрытых сделок на 40% после того, как сократил среднее время подачи заявки до 8 часов, а другой достиг лучших результатов, приказав продавцам совершать по 10 звонков до 10 часов утра.
Путь к статусу единорога: впечатляющие цифры роста
Первым серьезным клиентом People.ai стала всемирно известная компания Palo Alto Networks с выручкой более $10 миллиардов, которая специализируется на кибербезопасности. Сделка была заключена быстро, поскольку компания ранее пыталась самостоятельно создать аналогичный продукт, но не смогла справиться с техническими вызовами. Сотрудничество с Palo Alto Networks стало мощным трамплином для привлечения других крупных клиентов, включая Zoom, Dropbox, DataRobot, Ivanti и Okta.
В 2019 году компания привлекла инвестиционный раунд на 60 миллионов при неофициальной оценке 500 миллионов. Только за год доход компании вырос в пять раз, а с помощью сервиса было закрыто продаж на 100 миллиардов. Кульминацией стало достижение статуса единорога в августе 2021 года, когда People.ai привлекла 100 миллиардов. Раунд возглавили Mubadala Investment из ОАЭ и Akkadian Ventures, к которым присоединились предыдущие инвесторы ICONIQ Capital и Lightspeed Venture Partners.
Украинские IT-таланты завоевывают мир
Успех Олега Рогинского не является единичным случаем среди украинских IT-предпринимателей. Ранее мы писали о том, как черкасский программист Богдан Данилюк создал техническую основу для финтех-империи Wise (бывшая TransferWise), которая сегодня оценивается в $11 миллиардов и обслуживает более 13 миллионов клиентов в 48 странах мира. Эти примеры демонстрируют, что украинские разработчики способны создавать глобальные технологические решения, которые меняют целые индустрии.
Будущее People.ai: от единорога до публичной компании
Сегодня People.ai насчитывает более 240 сотрудников, среди которых несколько десятков работают в киевском центре разработки под руководством технического директора, также украинца Андрея Аксельрода. Компания активно расширяет свое присутствие в Украине, открывая десятки новых позиций в сферах инжиниринга, DevOps и поддержки клиентов. По словам Рогинского, стратегической целью является подготовка к IPO, а новые инвесторы помогут опытом и ресурсами для успешного выхода на биржу. Личное богатство основателя Forbes оценивает минимум в $440 миллионов, что делает его одним из самых богатых украинцев в мире технологий.
