У серпні 2021 року український стартап People.ai, заснований вихідцем з Дніпра Олегом Рогінським, досяг статусу единорога, залучивши 100 мільйонів доларів інвестицій при оцінці компанії в 1,1 млрд. Компанія розробляє революційну CRM систему на базі штучного інтелекту, яка допомагає великим корпораціям оптимізувати процеси продажів та підвищувати ефективність співробітників. За допомогою сервісу клієнти закривають угод на десятки мільярдів доларів щороку, а серед замовників — такі технологічні гіганти, як Zoom, Dropbox та DataRobot. Успіх People.ai демонструє потужний потенціал українських IT-підприємців у створенні глобальних технологічних рішень.
Становлення підприємця: від студентських років до перших стартапів
Шлях Олега Рогінського до успіху почався з кардинальної зміни життя у 16 років, коли він переїхав до Америки. Юнак вступив до престижного Бостонського університету, де вивчав бізнес-адміністрування, але вже під час навчання демонстрував підприємницьку жилку. Його перша спроба створити бізнес була пов'язана з випуском журналів зі світлинами нічних клубів, проте проект не приніс очікуваного успіху. Навіть спроба перенести формат в онлайн не допомогла — людям було нецікаво купувати стрічку зі світлинами без дописів.
Після завершення навчання Рогінський зіткнувся з імміграційними обмеженнями та не міг залишатися у США. Тому він прийняв стратегічне рішення переїхати до Канади, де було легше отримати громадянство. Саме там, завдяки досвіду роботи з медіа-проектами, йому вдалося влаштуватися до компанії Nstein Technologies. Ця робота стала поворотним моментом у його кар'єрі — Олег створив інноваційну систему аналізу текстів, яка видавала рекомендації щодо просування контенту у соціальних мережах.
Перший серйозний успіх: від Semantria до мільйонного виходу
Розробка Рогінського швидко знайшла своїх клієнтів серед місцевих ЗМІ, а згодом привернула увагу світових медіа-гігантів. До початку кризи друкованих видань у 2008 році підприємливий українець встиг продати свій софт таким впливовим виданням, як The New York Times, The Economist, Hearst і Vogue. Цей досвід та стартовий капітал дозволили йому у 2009 році повернутися до США, де його прийняла на роботу компанія Lexalytics, що спеціалізувалася на аналізі текстів.
Олег виявився далекоглядним підприємцем, який раніше за багатьох зрозумів, що майбутнє належить онлайн-виданням. Тому паралельно з основною роботою він почав створювати власний стартап. Через рік народилася компанія Semantria, яка пропонувала програму для аналізу матеріалів у соціальних мережах та надання бізнес-рекомендацій. Коли Рогінський відчув, що настав час братися за новий, більш амбітний проект, він продав Semantria у 2014 році за $10 мільйонів колишнім керівникам із Lexalytics. На той момент йому було лише 25 років, і він вже мав репутацію успішного серійного підприємця.
Народження People.ai: від ідеї до перших інвестицій
Поміркувавши над майбутніми можливостями, Рогінський дійшов висновку, що медіа-сфера не має достатнього потенціалу для масштабування. Йому потрібні були галузі, які швидко зростають і мають величезний ринковий потенціал. Доки обмірковував варіанти, він влаштувався до компанії H2o.ai у легендарній Кремнієвій долині, щоб глибше зануритися у світ штучного інтелекту та машинного навчання.
У лютому 2016 року відбулася доленосна зустріч, яка назавжди змінила траєкторію кар'єри українського підприємця. Невідома особа, ім'я якої Рогінський досі тримає у таємниці за проханням самого благодійника, повірила у його здібності та виділила $150,000 на перший перспективний проект. Першим офіційним інвестором People.ai став підприємець із Харкова Нік Білогірський, який не лише надав фінансову підтримку, але й допоміг встановити зв'язки з потрібними людьми у венчурній екосистемі.
Завдяки такій підтримці Рогінському вдалося сформувати досвідчену команду інженерів і програмістів, а креативна презентація проекту допомогла йому успішно пройти відбір у престижному акселераторі Y Combinator. Одразу після демо-дня він отримав пропозиції від провідних венчурних фондів Lightspeed Venture Partners та Andreessen Horowitz.
Революційна технологія: як працює People.ai
People.ai представляє собою інтелектуальну надбудову для традиційних CRM систем, яка легко інтегрується з популярною американською платформою Salesforce. Система використовує алгоритми штучного інтелекту для відстеження та аналізу дій співробітників відділів продажів: кількість проведених дзвінків, домовленостей, зустрічей та інших активностей. На основі зібраних даних платформа генерує детальні графіки ефективності працівників, показуючи, хто доклав більше зусиль, а хто не впорався із завданням.
Рогінський пояснює принцип роботи через аналогію з Uber: коли сервіс почав збирати дані про активність водіїв та аналізувати їх, це дозволило оптимізувати ціни та вийти у лідери ринку. Аналогічно People.ai революціонізує сферу продажів, надаючи менеджерам конкретні інсайти для підвищення ефективності команди. Наприклад, один із клієнтів збільшив кількість закритих угод на 40% після того, як скоротив середній час подання заявки до 8 годин, а інший досяг кращих результатів, наказавши продавцям здійснювати по 10 дзвінків до 10 години ранку.
Шлях до статусу единорога: вражаючі цифри зростання
Першим серйозним клієнтом People.ai стала всесвітньо відома компанія Palo Alto Networks з виручкою понад $10 мільярдів, яка спеціалізується на кібербезпеці. Угода була укладена швидко, оскільки компанія раніше намагалася самостійно створити аналогічний продукт, але не змогла впоратися з технічними викликами. Співпраця з Palo Alto Networks стала потужним трампліном для залучення інших великих клієнтів, включаючи Zoom, Dropbox, DataRobot, Ivanti та Okta.
У 2019 році компанія залучила інвестиційний раунд на 60 мільйонів при неофіційній оцінці 500 мільйонів. Лише за рік дохід компанії зріс у п'ять разів, а за допомогою сервісу було закрито продажів на 100 мільярдів. Кульмінацією стало досягнення статусу єдинорога у серпні 2021року, коли People.ai залучила 100 мільярдів. Раунд очолили Mubadala Investment з ОАЕ та Akkadian Ventures, до яких приєдналися попередні інвестори ICONIQ Capital та Lightspeed Venture Partners.
Українські IT-таланти завойовують світ
Успіх Олега Рогінського не є поодиноким випадком серед українських IT-підприємців. Раніше ми писали про те, як черкаський програміст Богдан Данилюк створив технічну основу для фінтех-імперії Wise (колишня TransferWise), яка сьогодні оцінюється в $11 мільярдів та обслуговує понад 13 мільйонів клієнтів у 48 країнах світу. Ці приклади демонструють, що українські розробники здатні створювати глобальні технологічні рішення, які змінюють цілі індустрії.
Майбутнє People.ai: від единорога до публічної компанії
Сьогодні People.ai налічує понад 240 співробітників, серед яких кілька десятків працюють у київському центрі розробки під керівництвом технічного директора, також українця Андрія Аксельрода. Компанія активно розширює свою присутність в Україні, відкриваючи десятки нових позицій у сферах інжинірингу, DevOps та підтримки клієнтів. За словами Рогінського, стратегічною метою є підготовка до IPO, а нові інвестори допоможуть досвідом та ресурсами для успішного виходу на біржу. Особисте багатство засновника Forbes оцінює мінімум у $440 мільйонів, що робить його одним із найзаможніших українців у світі технологій.
