Розрив між очікуваннями покупців і пропозицією автовиробників
Споживачі хочуть дешевших електромобілів, і відсутність доступних варіантів може відштовхувати молодих клієнтів. Майже половина з тих, хто має намір придбати електромобіль (47 відсотків), висловлює бажання отримати автомобіль за ціною нижче 40 000 доларів, а 22 відсотки прагнуть до цінника нижче 30 000 доларів. На жаль, ринок пропонує для цих потенційних покупців обмежену кількість варіантів.
Молодші люди, які, як правило, мають меншу купівельну спроможність, найбільше зацікавлені в електромобілях. Опитування показують, що 90 відсотків 18-24-річних хотіли б мати електромобіль, а серед 24-34-річних таких бажаючих – 83 відсотки. Однак, якщо вони не можуть дозволити собі електромобіль, автовиробники можуть не мати змоги перетворити цей інтерес на продажі.
Покупці електромобілів не хочуть пікапів
З іншого боку, покупці електромобілів зовсім не хочуть пікапів. Згідно з даними Edmunds, лише 10 відсотків респондентів опитування заявили, що хочуть пікап, тоді як 43 відсотки були зацікавлені в автомобілі, а 42 відсотки були відкриті для придбання позашляховика або кросовера. Водночас 39 відсотків власників пікапів кажуть, що не розглядатимуть покупку електромобіля, незважаючи на наявність багатьох варіантів на вибір.
Пікапи також можуть бути менш привабливими для автовиробників. Фінансовий директор Ford нещодавно визнав, що електромобілі кидають виклик традиційним очікуванням багатьох брендів. У сфері автомобілів з двигунами внутрішнього згоряння більші моделі, як правило, приносять вищі прибутки, оскільки їх собівартість відносно низька порівняно з цінами продажу. Однак зростання вартості акумуляторів означає, що виробництво великих електромобілів стає значно дорожчим, що зменшує потенційний прибуток.
Тривога щодо дальності ходу не є головною проблемою
З іншого боку, великі та дорогі акумулятори вже не є головною перевагою електричних авто. Так, понад 45 відсотків споживачів заявили, що будуть задоволені електромобілем з дальністю ходу 200 миль (322 км) або менше, а майже чверть сказали, що будуть задоволені електромобілем з дальністю ходу менше 100 миль (161 км).
Яким брендам довіряють потенційні покупці?
Розрив між уподобаннями споживачів і доступними на ринку варіантами ще більш глибокий. Найбільш очікуваними є автомобілі Tesla, Toyota і Honda також мають високі рейтинги (відповідно третє і четверте місця, а BMW – друге). Але конкуренти «Тесли» пропонують обмежений асортимент електромобілів. І навпаки, Kia і Hyundai отримали низькі споживчі оцінки, незважаючи на те, що вони пропонують більший асортимент порівняно недорогих електромобілів з хорошими характеристиками.
Висновок
Оскільки підйом ринку сучасних електромобілів є відносно новим явищем, не дивно, що автовиробники намагаються відповідати очікуванням споживачів. Згідно оцінок екокономістів, зростання ринку електромобілів в цьому році трохи призупиниться. Тому автовиробники повинні розуміти, чого насправді хочуть споживачі, і відповідним чином коригувати своє виробництво.
