Компанія Tesla почала радикальне зниження цін. Результатом цього стане більша доступність електрокарів для покупців і гегемонія "Тесла" на ринку.
Компанія Tesla Ілона Маска оголосила цінову війну електромобілям у США. З початку 2023 року автовиробник різко знижує вартість купівлі Model 3, Model S, Model X і Model Y, чинячи тиск на інших виробників електромобілів, а також на традиційних автовиробників, таких як Ford і GM.
Хоча ще занадто рано називати переможця в ціновій війні, є ознаки того, що Tesla досягає перших успіхів.
Tesla знижує ціни
Tesla почала знижувати ціни в середині січня, знизивши вартість седана початкового рівня Model 3 – автомобіля компанії, який найбільше продається, – на 6,4%, до 43 990 доларів. Вона також знизила вартість базового позашляховика Model Y до $52 990 – на 20% дешевше, ніж попередня ціна в $65 990.
Tesla також знизила ціни на седан Model S і позашляховик Model X у січні, а потім знову знизила їх на початку березня. Базова модель S тепер продається за ціною 89 990 доларів, що на 14% нижче, ніж на початку року, а модель X початкового рівня коштує 99 990 доларів - зниження ціни склало близько 17%.
Ford – єдиний традиційний автовиробник, який слідом за Tesla знизив ціни на EV у 2023 році, знизивши ціну на свій Mustang Mach-E, який можна підключити, на величину від 1% до 8,8%.
Різке зниження цін, таке як у Tesla, спрямоване на те, щоб обійти конкурентів і збільшити частку ринку. Але хоча цінова конкуренція не є рідкістю серед автовиробників, розмір зниження цін Tesla свідчить про те, що компанія прагне домінувати у всій галузі, а не тільки у виробництві електромобілів.
"Конкуренція Tesla – це не тільки виробники EV, а й інші автовиробники", - сказав Сет Голдштейн, аналітик Morningstar. "Вони знижують ціни, щоб Model 3 в кінцевому підсумку могла конкурувати з іншими седанами, а Model Y – з іншими позашляховиками".
Різке зниження цін, схоже, стимулює попит
Маск вважає, що знижки залучать нових покупців, які раніше вважали, що Tesla не по кишені. "Є величезна кількість людей, які хочуть купити автомобіль Tesla, але не можуть собі цього дозволити", – сказав він під час телефонної розмови про доходи Tesla за четвертий квартал у січні. "Ці зміни цін дійсно мають значення для середнього споживача".
Джессіка Колдвелл, виконавчий директор з досліджень на сайті Edmunds, присвяченому покупкам автомобілів, сказала: "Ми побачили сплеск інтересу до Model 3 і Model Y після зниження цін, тож це безумовно вплинуло на ситуацію".
Зниження цін викликало порівняно більший інтерес до Model 3 і Model Y - дешевших моделей Tesla – ніж до більш висококласних і дорогих Model S і Model X, додала вона.
Тим часом із січня час очікування покупцями Model Y збільшився на два-чотири тижні, показало дослідження AllianceBernstein.
Приклад успіху Tesla в боротьбі з конкурентами за рахунок зниження цін можна знайти в Китаї. Компанія BYD, провідний виробник електромобілів у країні, в період з 1 лютого по 3 березня зазнала збитків у розмірі 18 мільярдів доларів, які аналітики пояснили зусиллями BYD зі зниження цін на свої автомобілі перед обличчям зниження цін компанією Tesla.
Знижки більш очевидні для потенційних покупців
Модель продажів Tesla безпосередньо споживачам через свій веб-сайт означає, що потенційним покупцям легше донести інформацію про зниження цін. Цього не можна сказати про традиційних автовиробників, які в основному покладаються на продажі через дилерські центри.
Колдуелл сказала, що зниження цін "набагато складніше" для традиційних автовиробників, "тому що вони продають своїм дилерам, які остаточно визначають ціну, тоді як Tesla працює інакше". Вона додала, що споживачам загалом подобається підхід Tesla до зниження цін, "тому що він дуже простий".
Однак у різкого зниження цін для Tesla є і зворотний бік: розлютити недавніх покупців. Після січневого зниження цін деякі покупці висловили невдоволення тим, що щойно придбаний ними автомобіль відразу впав у ціні.
"Зниження цін також дратує покупців", – сказав Каспар Роулз, головний спеціаліст з даних у Benchmark Mineral Intelligence, агентстві, що надає інформацію про ціни. "Можливо, люди чекатимуть чергового зниження цін ще два місяці, що теж є проблемою", – сказав він.
Нова "доступна" Tesla може стати "золотим гусаком
За повідомленнями, компанія Tesla працює над новим, більш доступним автомобілем, який, як очікується, коштуватиме близько $25 000.
Деякі власники акцій Tesla заявили, що вони розчаровані тим, що компанія не представила так звану Model 2 на недавньому дні інвестора, а деякі аналітики вважають, що новий автомобіль може з'явитися на ринку не раніше 2025 року.
Але запуск Tesla за тією ж ціною, що і Chevy Trax або Ford Focus, завдасть нищівного удару по традиційних автовиробниках, сказав Ден Айвз, аналітик Wedbush.
"Майбутня Model 2 з більш низькою ціною – це ключ до завоювання мас, а золотий гусак – це автомобіль вартістю менше 30 000 доларів", – сказав він. "Це світ Tesla, а всі інші платять за оренду".
Поки ще рано оголошувати Tesla переможцем у ціновій війні, яку вона почала, але, схоже, вона відвойовує позиції – і потенційно ще більше у вигляді Model 2.
Якщо "Тесла" вдасться нав'язати цінову війну іншим виробникам, то можна очікувати радикального зниження цін на електромобілі загалом. Електрокари коштуватимуть стільки ж або навіть дешевше, ніж авто з ДВЗ – це станеться набагато раніше, ніж багато хто очікував.
